收心歸位 爭創佳績 ——公司開展節后市場營銷培訓
發布日期：2023-02-06 瀏覽次數：0
1月27日正月初六,春節后上班第一天,為提高業務員營銷能力,為沖刺全年任務開好局,起好步。公司精心組織了兩天的市場營銷培訓。公司高管、各分公司經理、部室長、車間主任,全體銷售員以及供應、財務部門相關同志參加了培訓。
公司邀請華東理工大學碩士研究生、高級企業培訓師王珂,擁有13年世界500強外企銷售經驗,從“市場細分、成本定價、客戶定位、營銷策略量化、競爭優勢構建”等方面進行授課。
王老師結合多年銷售管理與戰略定價實戰經驗,以闡釋交易型、方案型、效能型三種營銷模式為主線,從客戶維度、企業維度、產品維度、交易維度深入剖析,并結合公司產品定位、市場競爭力等因素,教授了如何利用三種營銷策略“促銷組合應對價格戰”、“創造新需求”、“提高產品核心競爭力”建立良好客戶關系。
培訓還開展了大量實戰演練環節,他引導各小組利用FABV法則,分析量化營銷經濟價值,對標競品,展示自身優勢。銷售員們緊跟課程思路,以任務目標為導向,帶著問題思考、踴躍提問,課堂氣氛活躍。
兩天的營銷培訓課程針對性強,注重實戰,不僅提高了銷售人員市場敏感度和價值認知能力,還讓大家迅速從節日氛圍中收心歸位,提前籌謀工作思路,以等不起的緊迫感,坐不住的責任感,全力以赴向新一年的工作目標沖刺!